格安SIM代理店は儲からない？稼げない理由と共通点10選！失敗しない選び方まで解説

格安SIMの代理店ビジネスに興味はあるものの、「儲からない」「稼げない」という声が気になって、一歩を踏み出せない方は少なくありません。

実際、格安SIM代理店はやり方次第で収益化の余地があります。

一方で、報酬設計・解約率・集客導線・サポート負荷といった構造を理解せずに始めると、想定より利益が残らず「儲からない」と感じやすいビジネスでもあります。

この記事では、格安SIM代理店が儲からないと言われる理由を、報酬の仕組みから分解して整理します。

あわせて、稼げない人の共通点、失敗しない代理店募集の見極め方、主要サービスの特徴比較、プリペイドSIMとの違い、そして副業・個人事業として現実的に勝ち筋を作る方法まで解説します。

では最初に、格安SIM代理店で「儲からない」と感じやすい理由を、感覚ではなく仕組みから整理します。
まずは、報酬と利益がどうやって決まるのかを押さえることが重要です。

格安SIM代理店が「儲からない」と感じる理由：報酬・利益の仕組みを解説

格安SIM代理店が「儲からない」と感じる最大の理由は、売上（契約件数）と利益（手元に残るお金）の間にギャップが生まれやすい点にあります。

代理店の収益は、初回の販売コミッションだけでなく、継続課金に連動した報酬（継続収益）があるか、またその条件が厳しくないかで大きく変わります。

一方で、格安SIMは単価が低く、解約も起きやすい商材です。そのため「契約は取れたのに報酬が少ない」「数か月で解約されて継続収益が積み上がらない」「サポート工数が多く時給換算で合わない」といった形で、体感として儲からない結論に至りやすい構造があります。

まずはどこで利益が出て、どこで消えるのかを仕組みとして理解することが重要です。

「儲からない」という結論に至る前に、代理店の収益がどこから生まれるのかを明確にしましょう。
ここからは、初回報酬と継続報酬の基本を整理します。

格安SIM代理店の収益モデル（販売コミッション／継続収益）と報酬の基本

格安SIM代理店の報酬は、「初回報酬」と「継続報酬」の2種類があります。

初回報酬は、新規契約やMNP、端末セットの販売時に支払われる報酬で、短期間で売上を作りやすい反面、単価が低いと件数を増やす必要があります。

継続報酬は、契約が続く限り毎月発生しますが、一定期間の継続や対象プラン限定などの条件があり、解約や未払いがあると支払われない場合もあります。

また、紹介のみか申込サポートや初期設定まで対応するかによって、必要な手間と利益は変わります。

そのため、報酬額だけを見ると実際の負担を見落とし、「儲からない」と判断してしまいやすくなります。

報酬の仕組みが分かると、次に気になるのは「なぜ想定どおりに積み上がらないのか」です。
ここでは、格安SIM市場で起きやすいギャップを具体的に確認します。

格安・格安sim市場で起きがちな「思ったより収入にならない」ギャップ

格安SIM市場は価格競争が強く、ユーザーは「安ければ乗り換える」傾向が一定あります。
そのため代理店側は、契約獲得後も解約率（チャーン）に影響されやすく、継続報酬が想定より伸びないことがあります。
さらに、格安SIMは“通信品質の期待値”が人によって異なり、昼休みや混雑時間帯の速度低下などで不満が出ると、短期解約につながりやすいです。

加えて、申込時の本人確認、MNP予約番号、端末のAPN設定、LINE移行など、サポートが必要な場面が多く、1件あたりの対応時間が長くなりがちです。

結果として「件数は取れたが、時給換算すると合わない」「サポート疲れで継続できない」というギャップが生まれます。

ギャップの多くは、実は市場の特性だけでなく条件の見落としでも起きます。
次に、代理店募集の広告で見落とされやすい条件を整理します。

代理店募集の広告で見落としがちな条件（契約・解約・回線単価）

代理店募集の広告では、「高収入」や「継続収益」といった言葉が強調されがちですが、実際の収益は報酬の条件によって大きく左右されます。

たとえば、報酬対象が音声SIMのみ、特定プラン限定、一定期間の継続が必須といった条件があると、契約を獲得しても報酬が発生しない場合があります。
また、解約や未払い、短期解約があると、報酬が取り消されたり、支払いが停止されたりするケースも珍しくありません。

さらに、回線単価が低いほど、同じ利益を出すために必要な契約件数が増え、集客コストやサポートの負担も大きくなります。
そのため、広告に書かれた最大報酬ではなく、平均的に達成できる件数と条件を満たす割合を前提に収益を試算することが重要です。

ここまで、格安SIM代理店が「儲からない」と感じやすい理由を、報酬設計や解約、集客の観点から整理してきました。
ただし、同じ仕組みでも結果に差が出るのは、取り組み方や運用の違いによる部分が大きいのも事実です。

ここまでで、「儲からない」と感じやすい構造は整理できました。

ただし、同じ条件でも差が出るのは、運用の仕方に違いがあるからです。次は、稼げない人に共通するポイントを確認します。

【暴露】格安SIM 代理店で稼げない人の共通点10選（成功パターンとの比較）

格安SIM代理店で思うように稼げていない人を見ていくと、個人の能力や努力が足りないというよりも、ビジネス全体の設計や取り組む順番に問題があるケースが多く見られます。

特に、報酬の仕組みや解約が起きやすい構造、集客から契約後フォローまでの流れを十分に理解しないまま始めてしまうと、結果として「頑張っているのに儲からない」と感じやすくなります。

通信サービスは、日常生活に欠かせないインフラに近い存在であり、ユーザーは料金だけでなく、通信品質やサポート、乗り換え後のトラブルに対して強い不安を抱きやすい商材です。

そのため、単に安さやメリットを押し出して売り込むだけでは成果につながりにくく、利用者が納得できる比較や説明、そして申し込み後も安心して使える環境を用意できるかどうかが、契約数や継続率を大きく左右します。

ここでは、格安SIM代理店で「儲からない」と感じている人に共通して見られるポイントを10項目に分け、成果を出している人が実際に行っている成功パターンと対比しながら整理していきます。

当てはまる項目が多いほど、契約が思うように伸びないだけでなく、解約が増えて継続収益が積み上がらない状態に陥りやすくなります。

一方で、これらの共通点を一つずつ見直し、設計や運用を改善していけば、特別な才能がなくても「儲からない」と感じていた状況から抜け出せる可能性は十分にあります。

まず最初に多いのが、仕組みや通信の基礎を説明できず、信頼を落としてしまうケースです。

ここから、共通点を1つずつ見ていきます。

共通点1：ビジネス理解不足（代理店の仕組み・通信の基礎を説明できない）

稼げない人は、代理店の報酬条件や格安SIMの仕組みを、自分の言葉で説明できないことが多くあります。

そのため、利用者からの質問に十分に答えられず、不信感を持たれたり、誤った案内によってクレームや解約につながったりします。

一方で、成果を出している人は、用語を暗記するのではなく、「なぜ料金が安いのか」「どんな人に向いているのか」「逆に向かないケースは何か」を整理して伝えています。

格安SIMは、安いからといって誰にでも合うわけではないため、合わない人に無理に勧めるほど解約率が高くなります。

まずは、報酬条件と通信の基本（速度・容量・通話・端末対応）を、相手に分かる形で説明できる状態を作ることが重要です。

共通点2：顧客メリットより「副業で稼ぐ」話が先（安心・必要条件が伝わらない）

格安SIMの最大の価値は、顧客にとって毎月の固定費を下げられることです。

しかし、稼げていない人ほど、この節約メリットより先に「代理店として稼げる」「紹介で収入になる」といった自分側の話をしてしまい、相手に警戒されがちです。

スマホ回線は個人情報や本人確認が必要なサービスであるため、少しでも不信感を与えると、利用者は申し込みをためらいます。
その結果、比較検討の段階で離脱されやすくなります。

一方、成果を出している人は、最初に通信速度や手続きの手間、サポート体制といった不安を解消し、端末の対応状況や支払い方法、利用エリアなどの条件を確認したうえで提案します。

この順番を守ることで成約率が高まり、解約も減り、継続収益が積み上がりやすくなります。

共通点3：集客導線がない（ショップ依存／紹介待ちで獲得できない）

「知人に声をかければ売れる」「店舗に人が来れば決まる」といった待ちの姿勢では、契約件数は安定しません。
格安SIMは比較検討に時間がかかりやすく、事前に比較記事や口コミ、料金シミュレーションなどへ触れてもらう導線が必要です。

成果を出している人は、SNSやSEO、地域提携、既存顧客からの紹介など、複数の入口を用意しています。
そのうえで、問い合わせからヒアリング、提案、申込サポートまでの流れをあらかじめ設計しています。

一方で集客導線がない状態では、広告費をかけても成約までつながりにくく、結果として費用と手間だけが増え、「儲からない」と感じやすくなります。

そのため、まずは月に何件の相談を獲得する必要があるのかを数字で明確にし、そのためにどの導線を使うのかを決めることが重要です。

契約件数は偶然ではなく、導線設計の結果として安定して積み上がります。

共通点4：営業が属人的（売り込み型で信頼を落とす）

売り込み型の営業は短期的に契約が取れても、後から「思っていたのと違う」となり解約を招きます。

格安SIMは、速度・通話・サポートなどトレードオフがあるため、デメリット説明を避けるほどトラブルになりやすいです。

成功する人は、属人的なトークではなく、ヒアリング項目と提案の型を持っています。

たとえば、

• 月のデータ量
• 通話頻度
• 利用場所
• 端末
• 支払い方法
• サポート希望

を確認し、条件に合うプランを提示します。

この型があると、誰に提案しても品質が安定し「クレーム」「解約」が減って継続収益が残りやすくなります。

共通点5：契約後のフォローが薄い（解約を防げず収益が積み上がらない）

また、稼げない人に多いのが、契約後のフォローが不足しているケースです。
格安SIMは、開通直後に初期設定や使い方でつまずきやすく、この段階で不安を感じると解約につながりやすくなります。

具体的には、APN設定やeSIMの有効化、通話設定、LINEや各種アプリの引き継ぎなど、利用開始時に確認すべき点が複数あります。

しかし、契約を取った時点で対応が終わってしまうと、利用者は「困ったときに相談できない」と感じやすくなります。

一方で成果を出している人は、契約後のフォローをあらかじめ運用に組み込んでいます。
初期設定のチェックリストを渡す、開通後に一度連絡を入れるなど、最低限のフォローを行うだけでも、不安や不満は大きく減ります。

このように、契約後までを含めて設計することで解約率が下がり、同じ契約件数でも継続収益が積み上がりやすくなります。

共通点6：料金・SIM・格安スマホの比較が曖昧（提案の軸がない）

提案の軸が曖昧だと、顧客は比較の判断ができず、最終的に大手キャリアや知名度の高いサービスへ流れやすくなります。
格安SIMは選択肢が多いため、「何がどう違うのか」を短時間で理解できないと、成約にはつながりません。

成果を出している人は、あらかじめ比較の軸を固定しています。

例えば、「月額料金（データ容量別）」「通話オプションの有無」「利用回線（ドコモ・au・ソフトバンク）」「サポート形態（店舗・電話・チャット）」「端末セットの有無」といった項目です。

これらの軸で表やシミュレーションを示すことで、顧客は自分に合う選択肢を整理して判断できます。
その結果、納得感を持って契約されやすくなり、成約率と継続率が上がり、「儲からない」状態を回避しやすくなります。

共通点7：法人・個人のターゲット設計がない（回線ニーズの違いを無視）

個人向けの提案では、主に料金の安さや使い勝手が重視されますが、法人では請求方法、回線管理、複数回線の運用といった別のニーズが重視されます。

稼げない人はターゲットを明確にせず、個人と法人の違いを意識しないまま同じ説明をしてしまい、結果としてどちらにも刺さらない提案になりがちです。

一方、成果を出している人は訴求を明確に分けています。

個人向けには「家計の固定費削減」や「家族回線の見直し」を伝え、法人向けには「通信費の一括見直し」「端末管理」「テレワーク用回線」といった業務上のメリットを強調します。

法人契約は、1社で複数回線を獲得できる可能性があり、単価や継続性の面で有利になるケースもあります。

ターゲット設計をしないまま進めると、労力の割に単発契約が増え、「儲からない」という感覚が強まりやすくなります。

共通点8：カード決済・本人確認など手続きで詰まる（離脱率が上がる）

格安SIMの申し込み手続きには、本人確認書類の提出、MNP予約番号の取得、支払いカードの登録、契約名義の一致確認など、途中で止まりやすいポイントが多くあります。

稼げない人ほど、これらを「お客様自身に任せてしまう」ため、手続きの途中で離脱が増えてしまいます。

一方で成果を出している人は、申し込み前の段階で必要なものを確認し、つまずきやすい点を事前に潰しています。

具体的には、住所表記の違い、補助書類の要否、カード名義の一致、未成年や法人名義の可否などを先にチェックします。

共通点9：短期目線で広告費や仕入れをかけすぎる（利益が残らない）

早く成果を出したいという焦りから、広告費を先に大きく使ったり、端末の在庫を抱えたりすると、資金繰りが悪化しやすくなります。

格安SIMは1件あたりの報酬単価が低いケースも多く、広告で集客する場合、1契約あたりの獲得コスト（CPA）が利益を上回ると赤字になります。

成果を出している人は、いきなり広告に頼りません。

まずは既存顧客への提案、紹介、地域提携、SEOなど、無料または低コストで回る集客導線を整え、成約率や解約率といった数字を把握します。

そのうえで、利益が残ることを確認してから、必要に応じて広告を拡張します。

また、端末販売を組み合わせる場合も、返品条件や初期不良対応、在庫の回転速度を前提に設計します。

短期間で規模を広げようとするほど固定費が増えやすく、結果として利益が残らない構造に陥りやすい点には注意が必要です。

こうした共通点を踏まえると、努力以前に「どの代理店を選ぶか」が結果を左右することが分かります。

ここまでの共通点を踏まえると、努力以前に「どこを選ぶか」で難易度が大きく変わることが分かります。

次に、応募前に必ず確認したい募集要項のチェックポイントを整理します。

共通点10：収益を数字で把握せず、感覚で判断している

格安SIM代理店で稼げていない人に共通して多いのが、
収益を数字で把握せず、「儲からない」という印象だけで判断してしまうことです。

たとえば、次のような項目を整理しないまま始めてしまうケースがあります。

• 月に対応できる相談件数
• 想定される成約率
• 1件あたりの期待報酬
• 解約率・継続率
• 集客にかかるコスト
• 1件あたりのサポート時間

これらを確認しないまま進めると、
「忙しいのに利益が残らない」「思ったより稼げない」という感覚だけが残りやすくなります。

一方で、成果を出している人は、
始める前に簡単な収益試算を行い、現実的に続けられるかを判断しています。

具体的には、
月の相談件数 × 成約率 × 期待報酬
そこから
・集客コスト
・サポートにかかる負担
を差し引いたうえで、取り組むかどうかを決めています。

格安SIM代理店は、短期間で大きく稼ぐビジネスではありません。
だからこそ、感覚ではなく、数字で見て判断することが重要です。

「儲からない」と感じる原因が、
件数なのか、単価なのか、解約率なのか、サポート負荷なのか。
これを切り分けられなければ、改善することもできません。

稼げない人ほど感覚で始め、稼げる人ほど数字を見て判断しています。

この違いが、結果に大きな差を生みます。

儲からないを回避する代理店の選び方：代理店募集の比較チェックリスト

格安SIM代理店で失敗を避けるためには、どの会社の代理店になるかという選択が、結果の大半を左右すると言っても過言ではありません。
一見すると似たように見える代理店募集であっても、実際には報酬が発生する条件、継続報酬の有無や支払い期間、代理店が対応するサポート範囲、解約や未払いが発生した場合の扱い、さらに本部から提供される販促支援の内容まで、大きな違いがあります。

特に、副業や個人事業として取り組む場合は、使える時間と資金に限りがあります。
そのため、「初期費用が安い」「無料で始められる」といった点だけで代理店を選んでしまうと、実際には申込サポートや問い合わせ対応の負担が重く、思った以上に時間を取られて続かなくなるケースも少なくありません。
初期費用がかからない代わりに、代理店側の稼働が多く求められる設計になっている場合もあります。

こうした失敗を防ぐためには、募集要項を感覚で判断するのではなく、儲からない状態を回避するために何を確認すべきかを整理しておくことが重要です。

報酬条件や固定費、想定される契約件数、1件あたりの対応時間などを踏まえ、契約前の段階で収益を数字で試算できる状態を作ることが、最も重要なポイントになります。

報酬体系の確認ポイント（初回報酬／継続報酬／条件／上限）

代理店を選ぶ際は、報酬の金額よりも、報酬が発生する条件を優先して確認することが重要です。
初回報酬については、新規契約やMNP、端末セット、オプションなど、どの成果が対象になるのかを確認すると同時に、短期解約や未払い、審査落ちの場合に報酬が否認されないかを把握する必要があります。

継続報酬については、発生開始のタイミングや支払い期間、上限の有無、最低利用料金、対象プラン、解約時の扱いまで確認することが欠かせません。
これらの条件によって、実際に受け取れる金額は大きく変わります。

また、月末締め・翌々月払いといった入金サイトも、広告費や交通費を立て替える場合には資金繰りに影響します。
副業で取り組む場合は、月に対応できる件数に限りがあるため、1件あたりの期待利益を事前に見積もることが重要です。

具体的には、報酬額からサポートにかかる手間や時間、集客コストを差し引いたうえで、現実的に収益が積み上がるかを判断しましょう。

確認しておきたいポイント

• 初回報酬：対象成果（音声・データ・eSIM・端末・オプション）と否認条件
• 継続報酬：発生条件（継続月数・対象プラン・最低料金）と支払い期間
• 上限・ランク制度：件数による単価変動や上限の有無
• 入金サイト：広告費や交通費などの立替期間への影響

これらを事前に整理しておくことで、「思ったより儲からない」という状況を避けやすくなります。

フランチャイズ型・紹介型・ショップ型の違い（開業コストと収益性）

代理店の形態は、大きく分けて「フランチャイズ型」「紹介型」「ショップ型」の3つがあり、それぞれで必要なコストや収益性、求められる稼働量が異なります。

フランチャイズ型は、加盟金や研修費などの初期費用がかかる場合がありますが、ブランド力や販売の仕組み、販促物が整っている点が特徴です。その一方で、固定費を回収し続ける必要があるため、一定以上の契約件数を安定して獲得できないと負担が大きくなります。

紹介型は、初期費用がほとんどかからず始めやすい反面、1件あたりの報酬が低めに設定されていたり、申込後の流れを自分でコントロールしにくかったりするケースがあります。そのため、継続的に収益を伸ばすには、一定の集客基盤が求められます。

ショップ型（実店舗や催事販売）は、対面で説明できるため成約率が高くなる可能性がありますが、人件費や家賃、在庫管理、クレーム対応など運営負荷が大きく、固定費も発生しやすい形態です。

このように、どの形態にもメリットと負担があります。
自分が使える時間、得意な集客方法、用意できる資金の範囲に合わない形態を選んでしまうと、労力ばかりが増えて「儲からない」と感じやすくなります。

形態	特徴	向き不向き
フランチャイズ型	加盟金・研修など初期費用が出やすいが、仕組みや販促支援が整うことがある	資金余力があり、一定件数を継続獲得できる人向き
紹介型	低コストで始めやすいが、報酬条件や成約導線の自由度が限定される場合がある	既存の人脈・メディア・提携先がある人向き
ショップ型（店舗/催事）	対面で成約率を上げやすいが、固定費・人件費・運営負荷が大きい	店舗運営経験があり、地域集客に強い人向き

無料登録・初期費用0円の落とし穴（必要な稼働・サポート範囲）

「初期費用0円」「無料で始められる」という条件は魅力的に見えますが、場合によっては儲からない原因にもなります。
費用がかからない一方で、代理店側に集客・説明・申込サポート・初期設定などの作業が集中し、報酬単価に対して稼働負荷が重くなるケースがあるためです。

また、サポート範囲が曖昧なままだと、顧客からの相談がすべて代理店に集まり、対応時間が想定以上に増えてしまいます。
成果を出している人は、無料登録の案件ほど「自分が対応する範囲」「本部が対応する範囲」「トラブル時の責任分界」を事前に確認しています。

重要なのは初期費用の有無ではなく、月あたりの期待利益と、その利益を無理なく積み上げられる運用負荷かどうかで判断することです。

主要サービス比較：IIJmio・リブモ・エックスモバイルの代理店でできること

格安SIM代理店を検討する際は、知名度だけでなく「誰に何を提案しやすいか」「代理店としてどこまで関与できるか」を基準に比較するのが重要です。

IIJmio・LIBMO（リブモ）・エックスモバイルは、一般ユーザーにも認知があり、代理店・取次の文脈で名前が挙がりやすい代表例です。

ただし、同じ格安SIMでも、強い領域（個人向け/法人向け、端末セット、店舗展開のしやすさ）が異なります。

ここでは、報酬の具体額を断定せず、代理店としての提案軸・相性・運用イメージを中心に整理します。

最終的には、あなたの集客チャネルとターゲットに合うかで選ぶのが失敗しにくいです。

IIJmio 代理店の特徴と報酬の考え方（個人／法人の提案軸）

IIJmioは、老舗MVNOとしての実績があり、比較検討を行うユーザーの選択肢に入りやすい点が特徴です。

代理店の立場では、個人向けには「料金体系の分かりやすさ」「端末セットやキャンペーンの活用」「家族回線のまとめ直し」などを軸に提案しやすい傾向があります。

一方、法人向けでは、複数回線の導入や運用に関する相談が発生しやすく、提案資料や見積書をどこまで丁寧に作り込めるかが成果を左右します。

報酬面では、初回の契約数だけを見るのではなく、解約率を抑えて継続させる運用を意識することが重要です。

特に、乗り換え直後の初期設定や、利用開始後の不安を軽減するフォロー体制を整えられる人ほど、継続収益が積み上がりやすく、「儲からない」状態を回避しやすくなります。

リブモ（LIBMO）代理店の強み：格安スマホ・回線プランの訴求ポイント

LIBMOは、料金の安さに加えて、端末セットやキャンペーンを組み合わせた提案がしやすい点が特徴です。

格安SIMは「SIMのみ」の契約だと、設定や乗り換え手続きに不安を感じる利用者が多い一方で、端末セットを含めることで「このタイミングで乗り換えよう」というきっかけを作りやすくなります。

ただし、端末が絡む場合は、在庫管理や納期対応、初期不良への対応、データ移行のサポートなど、代理店側の対応範囲が広がりやすい点には注意が必要です。

代理店としては、単純な月額料金の比較だけでなく、「端末代を含めた総額」「想定する利用年数」「現在使っている端末が対応しているか」といった前提条件を整理したうえで提案できると、成約率が高まりやすくなります。

その結果、無理な売り込みをせずに納得感のある契約につながり、解約を抑えながら安定した収益を作りやすくなります。

エックスモバイル代理店のビジネスモデルと相性（店舗・紹介・法人営業）

エックスモバイルは、代理店・取次の文脈で語られることが多く、店舗型や紹介型など、複数の販売スタイルと相性が良いとされるサービスです。

対面販売や地域密着型の集客導線を作れる人にとっては、相談から申込、初期設定までを一気通貫で支援しやすく、利用開始後の不安を減らすことで解約率を下げやすい運用が可能になります。

一方で、店舗運営や対面サポートには一定の工数がかかり、家賃や人件費などの固定費が発生すると、損益分岐点が高くなる点には注意が必要です。

また、法人営業に力を入れる場合は、複数回線の提案や請求・管理方法の整理が求められ、分かりやすい提案資料や見積もりの整備が成果を大きく左右します。

そのため、自分の強みが「地域集客」「対面でのサポート」「法人開拓」のどこにあるのかを明確にしたうえで選ぶことで、エックスモバイルとの相性の良し悪しが判断しやすくなります。

契約型の代理店モデルを理解したうえで、「売り切り型」のプリペイドSIMとも比較しておくと判断がしやすくなります。次は、収益の作り方とリスクの違いを整理します。

プリペイドSIM仕入れ・販売は儲かる？格安SIM代理店との違いを整理

「格安SIM代理店は儲からないのであれば、プリペイドSIMを仕入れて販売した方が良いのではないか」と考える人も少なくありません。
実際、プリペイドSIMは短期利用や旅行者、一時的な回線需要といった明確な用途に刺さりやすく、売り切り型で収益構造が分かりやすい点が特徴です。そのため、契約後のフォローや継続対応が少なく、運用の手間が読みやすいと感じる人もいます。

一方で、プリペイドSIMには在庫を抱えるリスクがあり、売れ残った場合はそのまま損失になる可能性があります。また、価格競争に陥りやすく、利益率が下がりやすい点や、原則として返品ができない点にも注意が必要です。販路や需要予測を誤ると、想定した利益を確保できないケースもあります。

これに対して、格安SIM代理店のような契約型ビジネスは、契約が継続することで毎月の継続課金に連動した収益を積み上げられる可能性があります。ただし、その反面、解約率の高さや申込・初期設定・問い合わせ対応などのサポート負荷によって、利益が大きく左右されやすいという側面があります。

そのため、プリペイドSIMと格安SIM代理店のどちらが儲かるかを一概に断定することはできません。重要なのは、あなた自身がどのような販路を持っているか（店舗、EC、地域密着、法人向けなど）と、どこまで運用対応ができる体制かを踏まえて判断することです。

ここでは、プリペイドSIMと格安SIM代理店それぞれの特徴を、リスクの取り方と収益の積み上げ方という観点から整理し、自分に合った選択ができるように解説していきます。

プリペイドSIMの仕入れと在庫リスク（利益率・回転・返品不可の注意）

プリペイドSIMは、仕入れて販売する形になりやすく、代理店モデルよりも物販に近い性質を持っています。
利益は「販売価格から仕入れ価格と販売手数料（EC手数料など）を差し引いた金額」で決まり、回転が良ければ短期間で利益を出しやすい一方、売れ残った場合はそのまま損失になります。

また、プリペイドSIMには有効期限や利用期限が設定されている商品もあり、在庫を長く抱えるほどリスクが高まります。
返品不可や開封後不可といった条件が多いため、あらかじめクレーム対応のルールを決めておく必要があります。

そのため、成功させるには、需要を予測しやすい販路（旅行者が多い地域や宿泊施設との提携、越境ECなど）を選び、在庫を持ちすぎない運用を行うことが重要です。

旅行者・短期利用など顧客パターン別の売り方（獲得チャネル）

プリペイドSIMは売り切り型のため継続収入は生まれにくい一方、サポートの負担は比較的軽い傾向があります。
これに対して、格安SIMの契約型モデルは、継続報酬があれば収益を積み上げられますが、解約率やサポート対応の負荷が収益に大きく影響します。

そのため、プリペイドSIMは「在庫管理と販路設計」が重要で、契約型は「継続率を保つ運用」が成果を分けます。
副業で使える時間が限られている場合は、契約型でどこまで対応するかを明確に決めておくことが重要です。

長期的に安定した収益を目指すなら、契約型で解約を減らす仕組みを整える方が向くケースもあります。
自分の時間や体制に合ったモデルを選ぶことが、「儲からない」状態を避けるポイントです。

格安SIM（契約型）との収益の積み上げ方の違い（継続収入の有無）

プリペイドSIMは売り切り型のため、継続収入は生まれにくい一方で、サポートの負担は比較的軽く済みます。
一方、格安SIMの契約型モデルは、継続報酬がある設計であれば収益を積み上げられますが、解約率やサポート対応の負荷によって収益が左右されます。

そのため、プリペイドSIMは「在庫管理と販路」が重要であり、契約型は「継続率を意識した運用」が成果を分けます。
副業で使える時間が限られている人は、契約型でどこまでフォローするかをあらかじめ決めておくことが重要です。

長期的に安定した収益を目指す場合は、契約型で解約を減らす仕組みを整える方が向くケースもあります。
自分の時間や体制に合ったモデルを選ぶことが、「儲からない」状態を避けるポイントです。

副業・起業で成功する人がやっていること：格安SIM代理店の勝ち筋

格安SIM代理店で安定して成果を出している人は、話術や勢いに頼った営業ではなく、「誰が対応しても再現できる型」と「無理なく続けられる運用」を重視しています。

格安SIMは、衝動的に申し込まれる商材ではなく、多くの利用者が料金や通信品質、サポート体制を比較しながら慎重に検討する特徴があります。そのため、顧客が納得できるように情報を整理し、不安点を一つずつ解消する説明ができるかどうかが、成約率に大きく影響します。

さらに、申し込み前だけでなく、申し込み後の不安を減らすサポート体制も重要です。初期設定や通信速度への不安、手続きの流れが分からない状態を放置すると、解約につながりやすくなります。成果を出している人ほど、契約後のフォローまで含めて「どこでつまずきやすいか」を把握し、事前に対策を組み込んでいます。

また、集客についても一度きりの偶然に頼るのではなく、相談が継続的に入る導線を作ることを重視しています。SNS、記事、紹介など複数の入口を用意し、「問い合わせが来る流れ」を設計することで、契約件数を安定させています。

副業として取り組む場合は、使える時間が限られているため、場当たり的な対応では継続が難しくなります。対応工数が読めるように、説明テンプレートやチェックリスト、よくある質問をあらかじめ用意しておくことで、1件あたりの負担を減らし、結果として利益を残しやすくなります。

ここでは、こうした実践者の共通点をもとに、実際に成果につながっている「勝ち筋」を、
・営業の型
・集客の仕組み
・解約率を下げる運用
という3つの視点から、具体的に解説していきます。

成功する営業の型：ヒアリング→最適プラン提案→申し込みサポート

成果を出している人は、提案の前にヒアリングを丁寧に行い、条件が合わない相手には無理に売りません。
ヒアリングでは、月のデータ使用量や通話頻度、主な利用場所、使用端末、支払い方法、サポートへの希望を確認します。

そのうえで、条件に合うプランを2〜3つに絞り、料金だけでなく「向いている理由」と「向いていない理由」をあわせて説明します。
さらに、申し込み時につまずきやすい本人確認やMNP、名義一致、eSIM対応の有無を事前に確認し、途中離脱を防ぎます。

この流れを型として持つことで、成約率が上がり、ミスマッチによる解約が減り、「儲からない」状態を避けやすくなります。

ポイント

• ヒアリング：データ量・通話・利用場所・端末・支払い・サポート希望
• 提案：比較軸を固定し、候補を絞って理由を説明
• 申込支援：必要物を事前確認し、手続きの詰まりを防ぐ

集客の具体策（SNS／SEO／地域提携／紹介）と獲得単価の考え方

格安SIM代理店で安定した収益を得るには、「紹介待ち」の集客から抜け出すことが必要です。
SNSでは、乗り換え手順や通信速度の体感、料金比較といった実体験を発信することで、相談につながる導線を作れます。

SEOは成果が出るまで時間がかかりますが、比較記事や「乗り換え方法」「APN設定」などの検索需要を狙うことで、継続的に相談が入る仕組みを作れます。
また、地域提携は、不動産や整骨院、美容室、学習塾など、固定客を持つ業種と相性が良い場合があります。

集客で最も重要なのは獲得単価（CPA）です。

1件あたりの期待利益を上回る広告費をかけると、契約数が増えても「儲からない」構造になってしまいます。

解約率を下げる運用：初期設定・通信品質・サポートで安心を作る

継続報酬があるビジネスでは、解約率を下げることが利益を伸ばすうえで最も重要です。
解約の多くは、初期設定でつまずくことや、通信速度への不満、サポートへの不安が原因で起こります。

成果を出している人は、契約直後に初期設定の確認ポイントや、よくある不具合、混雑時間帯の考え方、困ったときの問い合わせ先をまとめて案内し、利用者に安心感を与えます。

また、格安SIMは混雑時に速度が低下する場合があるため、その特性を事前に説明し、利用目的に合わない場合は別の選択肢を提案します。

このような運用を行うことでクレームが減り、継続収益が積み上がりやすくなります。

個人向けで積み上げる方法に加えて、条件が合えば法人契約で伸ばす選択肢もあります。

次は、法人が重視するポイントと提案のコツを整理します。

法人契約で伸ばす：回線・通信コスト削減ニーズを収益化する方法

個人向けの格安SIMは、1回線あたりの単価が低く、どうしても件数を積み上げるビジネスになりやすい傾向があります。
一方で、法人契約は1社あたりで複数回線を導入してもらえる可能性があり、条件が合えば収益を大きく伸ばせる選択肢になります。

ただし、法人が契約を検討する際は、料金の安さだけでは判断しません。
請求書払いに対応しているか、複数回線をまとめて管理できるか、端末を一括で導入できるか、紛失や故障が起きた際にどのような対応が可能かなど、運用面の条件を重視します。

これらの要件を理解しないまま、個人向けと同じ売り方をすると、比較検討の段階にすら進めず、結果として契約につながらない状況になりやすくなります。
その結果、「法人は儲からない」と感じてしまうケースも少なくありません。

法人向けで成果を出すためには、料金比較表や見積書、導入後の運用フローをあらかじめ整え、担当者が社内で説明しやすい状態を作ることが重要です。
担当者の不安を一つずつ解消できる提案を行うことで、契約後のトラブルも減り、安定した収益につながりやすくなります。

このあとでは、法人が特に重視する条件と、実務で使いやすい提案の作り方について、具体的に解説していきます。

法人が求める条件（請求書払い・複数回線・端末管理）と提案のコツ

法人が契約で重視するのは、月額料金の安さだけではありません。
経理処理のしやすさや回線管理のしやすさ、トラブルが起きた際の対応体制も重要な判断材料になります。

そのため、請求書払いに対応しているか、回線の追加や解約、利用者変更の手続きが簡単かといった運用面を、事前に確認する必要があります。
端末管理についても、利用環境に応じて対応可否を把握しておくことが大切です。

提案では、担当者が社内で説明しやすい形にまとめることがポイントです。
現在の回線数や月額費用を整理し、乗り換え後の削減額と、速度やサポート面の不安への対策をあわせて示すと、検討が進みやすくなります。

法人は意思決定に時間がかかりますが、一度信頼を得られれば、長期的な契約につながりやすくなります。

大手キャリアからの乗り換え比較の作り方（料金・対応・安心）

法人が契約時に重視するのは、月額料金の安さだけではありません。
経理処理や回線管理のしやすさ、トラブル時の対応体制も重要な判断ポイントです。

そのため、請求書払いへの対応や、回線の追加・解約、利用者変更がスムーズに行えるかを事前に確認する必要があります。
端末管理についても、自社の利用環境に合うかを把握しておくことが大切です。

提案では、担当者が社内で説明しやすい形にまとめることが重要です。
現状の費用と、乗り換え後の削減額、あわせて不安点への対応策を示すと、検討が進みやすくなります。

法人は意思決定に時間がかかりますが、信頼を得られれば長期契約につながりやすくなります。

見積もり～契約～導入後の運用フロー（説明資料テンプレの作り方）

法人案件では、見積もりから導入までの流れが不明確だと、契約に至らないケースが増えます。
成果を出している人は、最初に全体の手順を示し、担当者の不安を減らしています。

説明資料は、現状のヒアリング、比較表、見積書、導入スケジュール、必要書類、導入後の運用内容を一通りそろえると実務で使いやすくなります。
あわせて、導入後1か月のフォローを行うことで、初期トラブルによる解約を防ぎやすくなります。

このように、営業トークよりも導入までの管理を重視することで、法人契約は収益につながりやすくなります。

契約が取れても、トラブル対応に時間を取られると利益が残りにくくなります。

次は、揉め事を防ぐための注意点を確認します。

トラブル回避：契約・解約・対応で揉めないための注意点

格安SIM代理店が「思ったほど儲からない」と感じる背景には、売上や報酬の問題だけでなく、トラブル対応に多くの時間と労力を取られてしまうことがあります。
通信品質への不満や、本人確認書類の不備、支払いエラー、サポート範囲に対する誤解などが重なると、対応に追われて精神的な負担も大きくなります。

これらのトラブルの多くは、事前の説明不足や役割分担が曖昧なことが原因で起こります。
あらかじめ起こりやすい問題を想定し、契約前に内容を丁寧に説明しておけば、未然に防げるケースは少なくありません。

特に副業で取り組んでいる場合、夜間や休日に問い合わせが入ると、生活リズムが崩れやすくなり、継続が難しくなる原因になります。
そのため、どこまで自分が対応し、どこからは本部や公式窓口に案内するのかを、最初に明確にしておくことが重要です。

トラブルを完全になくすことは難しいですが、起こりやすい問題を把握したうえで、利用者の期待値を調整し、問い合わせ先を明確にするだけでも、揉め事は大幅に減らせます。
この章では、格安SIM代理店でよくあるトラブルと、その具体的な回避策について、実務の視点から整理していきます。

「通信が遅い」「繋がらない」クレームの説明と期待値調整

格安SIMで多いクレームは、「昼に通信が遅い」「場所によってつながらない」といった内容です。
これらはMVNOの特性や電波環境によるもので、代理店側で完全にコントロールできない部分もあります。

そのため、契約前に利用目的を確認し、混雑時間帯の速度低下が致命的になる人には、別の選択肢を提案することが重要です。
また、通信速度が常に遅いのか、特定の時間帯だけ遅いのかを切り分けることで、設定変更や端末調整で改善する場合もあります。

事前の説明が不足すると、「思っていた内容と違う」と感じられ、解約や悪評につながりやすくなります。

契約者情報・本人確認・支払いカード不備のよくある失敗

申込手続きでつまずきやすいのは、名義の不一致や住所表記の違い、本人確認書類の不備、支払いカードが使えないケースです。
この段階で手続きが止まると、集客にかけた費用や対応時間が無駄になり、利益が残りにくくなります。

対策としては、申込前にチェックリストを用意し、必要書類や注意点をあらかじめ共有することが重要です。
本人確認書類と申込情報の一致や、補助書類の要否、法人契約や未成年の扱いなどを事前に確認します。

あわせて、MNPの有効期限や名義に関する注意点をテンプレートで案内すると、成約率を高めやすくなります。

サポート範囲の線引き（代理店／本部／キャリア）と安心の伝え方

トラブルを防ぐためには、サポート範囲を最初に明確にすることが重要です。

代理店が対応する内容は、申込前の相談やプラン選定、申込手順の案内、初期設定の基本までといったように、あらかじめ決めておきます。

一方で、回線障害や請求内容の詳細、本人確認の審査結果、SIMの再発行などは、本部窓口が対応するケースが一般的です。
この役割分担が曖昧だと、顧客が代理店にすべてを求め、対応できないことで不満が生じやすくなります。

成果を出している人は、連絡先一覧や対応時間、緊急時の手順を事前に共有し、利用者に安心感を与えています。
その結果、代理店側の負担を抑えながら、無理なく継続できる運用につながります。

ここまでを踏まえると、成果が出るかどうかは「件数」よりも「設計と運用」で決まります。最後に、向き不向きと改善のロードマップをまとめます。

結論：格安SIM代理店は誰が儲かる？儲からない人の改善ロードマップ

格安SIM代理店は、特別なスキルがなくても始められる一方で、誰でも簡単に儲かるビジネスではありません。
実際には、報酬の仕組みを十分に理解しないまま始めてしまい、「思ったほど利益が残らない」と感じる人も少なくありません。

一方で、報酬の発生条件や解約時の扱いを正しく把握し、安定した集客導線と契約後のフォロー体制を整えられる人にとっては、現実的に収益化を目指せるビジネスでもあります。
成果を出している人は、単に契約件数を増やすのではなく、解約を減らし、継続利用を前提とした運用を重視しています。

「儲からない」と感じてしまう人の多くは、報酬条件を十分に確認しないまま件数を追い、その結果、サポート対応に時間を取られ、短期解約によって利益が消えてしまう構造に陥っています。
この状態では、どれだけ契約を取っても、労力の割に収益が残りません。

改善の方向性は複雑ではありません。
誰に向けて提案するのかというターゲットを明確にし、提案の軸を固定し、契約後のフォローを仕組みとして整えることが重要です。
この3点を意識するだけでも、解約率は下がり、同じ契約数でも手元に残る利益は大きく変わります。

最後に、本記事では、格安SIM代理店に向いている人・向いていない人の整理に加え、今日から見直せる具体的な行動、そして代理店募集へ応募する前に必ず確認しておきたい最終チェックポイントをまとめていきます。

向いている人・向いていない人（副業／独立／店舗運営の適性）

格安SIM代理店に向いているのは、利用者の比較検討を丁寧に手伝い、契約後のサポートを継続できる人です。
また、地域での信頼や、別事業の顧客・コミュニティ・法人取引先など、すでに接点のある顧客基盤を持つ人は、集客コストを抑えやすく有利です。

一方で、短期間で大きな収益を求める人や、サポート対応や規約確認、本人確認といった事務作業を負担に感じる人には向いていません。
特に店舗運営型は固定費がかかるため、安定した来店導線を作れない場合は、儲からない可能性が高くなります。

副業として取り組む場合は、対応できる時間の上限を前提に考え、紹介型やオンライン完結型など、運用負荷が事前に把握しやすい形態を選ぶことが現実的です。

今日から変えるべき3つの行動（ターゲット、提案軸、フォロー）

儲からない状態を改善するために、今日から実行できる行動は3つあります。

① ターゲットを明確に絞る
まず重要なのは、「誰の、どんな悩みを解決するのか」を明確にすることです。
対象を絞ることで、提案内容が分かりやすくなり、成約率が上がります。

• 家族全体のスマホ代を下げたい人
• 複数回線を使う小規模事業者
• 固定費を見直したい個人・法人

② 提案の軸を固定する
次に、提案の基準を毎回変えず、共通の軸で説明できる状態を作ります。
これにより、説明の質が安定し、ミスマッチによる解約を防げます。

• 比較軸：料金・通話・回線・サポート内容
• ツール：比較表、ヒアリングシート
• 目的：誰に説明しても同じ品質で提案できる状態を作る

③ 契約後フォローを仕組み化する
最後に、契約後の不安を減らす仕組みを用意します。
初期のつまずきを防ぐだけで、解約率と問い合わせ対応の負担が大きく下がります。

• 初期設定のチェックリスト
• よくある質問のまとめ
• 困ったときの問い合わせ先案内

この3点を整えることで、無理に件数を追わなくても、利益が残りやすい運用に近づきます。

代理店募集へ応募する前の最終チェック（収益試算・必要コスト・成功条件）

応募前に必ず行うべきことは、現実的な収益試算を行うことです。

感覚や広告の数字だけで判断すると、始めてから「思ったより儲からない」と感じやすくなります。

まずは、次の項目を具体的な数字で整理します。

■ 収益試算で確認する項目

• 月に対応できる相談件数
• 想定される成約率
• 1件あたりの期待報酬
• 継続率（継続報酬がある場合）
• 集客にかかるコスト
• 1件あたりのサポート工数

これらをもとに、月あたりの期待利益を計算します。
この際、広告に記載されている「最大報酬」ではなく、否認条件や短期解約を考慮した現実的な数値で見積もることが重要です。

次に、収益から差し引かれるコストも忘れずに確認します。

■ 想定しておくべき主なコスト

• 交通費
• 通信費
• 各種ツール利用料
• 端末検証費（必要な場合）
• 販促物や資料作成にかかる費用

最後に、収益が成立する前提条件を整理します。

■ 応募前に確認すべき成功条件

• 安定して相談が入る集客導線があるか
• 契約後のフォロー体制を自分で用意できるか
• 自分が対応するサポート範囲を明確に線引きできるか

この3点が揃わないまま始めると、作業量だけが増え、儲からない状態に陥る可能性が高くなります。

応募前に一度立ち止まり、数字と体制を冷静に確認したうえで判断することが重要です。

最後に、この記事の要点を整理します。読み終えたあとに「自分が次にやること」が分かる形でまとめます。

まとめ

格安SIM代理店が「儲からない」と言われやすい理由は、ビジネスモデルそのものよりも、仕組みを理解しないまま始めてしまう人が多い点にあります。
格安SIM代理店は、契約が継続してはじめて収益が積み上がる仕組みです。そのため、報酬条件や解約率、集客方法、契約後のフォロー体制を考えずに始めると、「思ったより利益が残らない」「手間ばかり増える」と感じやすくなります。

一方で、次の前提を押さえて取り組めば、無理のない形で続けることも可能です。

• 対象者を明確にし、誰の悩みを解決するのかを定める
• 提案の軸を固定し、毎回同じ基準で説明する
• 申込完了率と継続率を意識して運用する

大切なのは、「儲かる・儲からない」を感覚で判断するのではなく、自分の状況や目的に合った形で成り立つかを見極めることです。
格安SIM代理店は短期間で大きく稼ぐ手段ではありませんが、通信費の見直しや身近な悩みの解決をきっかけに、現実的な副収入や働き方の選択肢として検討する価値はあります。
この記事の内容を参考に、自分に合うかどうかを冷静に判断してください。